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皇冠滚球app-陈云毅: “少林武僧”变身“电器大王”

皇冠滚球app 2020-01-06

 

广西温商系列报道②

☉商报[记者 的英 文:journalists] 王木正 见习记者 陈德鹏

走进位于广西南宁市[经济 的拼音:jīng jì]技术[开发 的英 文:developing]区通源路的广西金德泰电气有限公司(以下简称金德泰),记者[几乎 的英 文:much]看不到任何纸屑落叶,这对于一家工业[企业 的拼音:qǐ yè]来说非常难得。

比这更让人惊讶的是,金德泰创办18年来,没有一年亏损,没有贷款一分钱。

陈云毅

人物名片

籍贯:乐清

出生年月:1966年3月

创业时间:2000年

公司职务:广西金德泰电气有限公司董事长

社会职务:南宁市温州商会副会长

南宁市场之大超出他的想象

“我怎么也没想到,南宁的市场就像一张白纸,我想怎么写就怎么写。”回想当年到南宁时的惊人发现,来自乐清柳市的金德泰董事长陈云毅现在仍难掩兴奋的心情。

1988年海南建立经济[特区 的拼音:teqi]。受[电影 的英 文:movie]《少林寺》热潮[影响 的拼音:yǐng xiǎng]的陈云毅,当年正在嵩山少林寺里练武。学了四年少林武功的他虽然有着当武林[高手 的拼音:gāo shǒu][梦想 的英 文:dream about],但生存[问题 的拼音:wèn tí]却近在眼前。于是,他跟着老乡来到海南谋生。当时柳市的电器产业正蓬勃发展,来到海南的他做起了电器、灯具等电气[产品 的拼音:chǎn pǐn]代理商,[希望 的英 文:hope]在海南的热潮中分一杯羹。[然而 的英 文:however]随之而来的上世纪90年代海南房地产泡沫,几乎是灭顶之灾,陈云毅的生意做不下去了,必须换个地方发展〖皇冠滚球app工程材料〗。

老乡们纷纷转移阵地前往重庆、北京、上海等地■皇冠滚球app免费服务■。考虑到上海、北京等[区域 的拼音:qū yù]的市场竞争非常激烈,[自己 的英 文:his]不一定能扛得住。思来想去,陈云毅决定到当时相对落后也比较偏僻的广西闯闯。1995年,他来到南宁,做起了自己熟悉的低压电器代理销售生意。

“我预想过广西这边的市场会[很大 的拼音:的JJ],结果还是大大超出我的想象。”陈云毅颇显激动。在南宁市场摸索一段时间后,他发现广西当时竟然只有三四家温州人开办的电气制造企业,[而且 的拼音:ér qiě]广西本地制造或外省企业制造的电器产品,也远远比不上柳市产品的质量。“这是天赐良机,我不能错过。”信心十足的陈云毅拿出在南宁积累下来的500万元,在2000年创办了金德泰公司。公司创办第一年,产值就超过300万元。

坚持采购家乡的产品

做代理商生意时,陈云毅的产品来自柳市。创办金德泰公司后,零配件的采购,陈云毅仍然选择柳市。目前,金德泰每年在柳市有3000万—5000万元的采购量。南宁和温州相距1000多公里,运输[成本 的拼音:chéng běn]很高,那金德泰为何不自己生产,或从邻近广西的广东等地采购呢?面对这个问题,陈云毅不假思索地回答:“温州产品性价比最高!”

陈云毅给记者算了一下成本账和质量账。首先,在柳市,他[可以 的英 文:can]凭借自己的人脉和资源用最低的[价格 的拼音:jià gé]下单;其次,也是最关键的,柳市的产业链成熟完善,零配件质量高且有保障。而自己想要生产达到预期质量的配件,需要大投入引进技术、设备成本,并不合算。

“其实,即便能从邻近的广东等地拿到更低的采购价格,降低我的成本和销售价格,我也不会心动。”陈云毅语气坚决。这也是他从海南到南宁代理商生涯总结出来的经验:质量差的电器虽然价格低,但售后问题多,拉低口碑;质量好的电器售后问题少,企业美誉[度 的拼音: dù]高。虽然广西的竞争力并不非常激烈,但金德泰还是宁可舍近求远以保证产品的质量。“我很珍惜南宁的‘天赐良机’,这种[机会 的拼音:jī hui]一旦糟蹋了就不会再有。”

如今,金德泰占地面积23000平方米,年产值已超2亿元。但陈云毅并不[满足 的英 文:meet],为了学习最新的生产技术和[管理 的拼音:guǎn lǐ]理念,每年他会定期在名校、名企[培训 的拼音:péi xùn]进修。最“疯狂”的[一次 的英 文:Once],在2015年9月份,仅仅7天时间,他到联想集团、北京奔驰、中关村、北京现代、汇源集团等集团参加了8场交流研讨会。目前,金德泰的“机器换人”试点[已经 的英 文:have been]调试[完毕 的拼音:wán bì]并正式投用。今年3月份,企业的ERP项目也已正式启动。

稳步拓展东盟市场

产品的质量让陈云毅很有底气。在记者采访期间,金德泰公司[来了 的拼音:lai l]一位[陕西 的英 文:Shaanxi]客商。虽然客商对金德泰的产品赞不绝口,却还是一再要求陈云毅降低报价。双方来回拉锯了好几个回合,因为陈云毅坚持不再让步,这笔生意暂时告吹。事后,他向记者摆了摆手:“[我们 的拼音:wǒ men]不打无谓的价格战,[相信 的英 文:上帝会存在的]我们金德泰的质量,他就会回来的。”

“我只选择优质的[客户 的拼音:kè hù]做生意。”陈云毅抬起下巴淡然地[告诉 的拼音:gào su]记者。这同样是他代理商生涯总结出来的经验之一。他在做代理生意的[时候 的拼音:shí hou][一些 的英 文:some]不守信的客户把货款一拖再拖,导致自己资金周转困难。货源供应不上,有生意也[只能 的拼音:zhǐ nénɡ]干着急。[因此 的拼音: yīn cǐ],一些同行想方设法地抢客户抢市场,他则能退则退,不盲目接单,不打价格战,稳稳当[当地 的拼音:dāng dì]发展。

南宁是国家“一带一路”倡议的起点之一,作为广西当地知名企业,金德泰在2005年就[开始 的英 文:appeared]与东盟国家有[业务 的英 文:跑死他们]来往。陈云毅同样以是否“优质”来衡量东盟国家市场。2017年,金德泰曾派一位技术人员去[越南 的拼音:yuè nán],收集越南的电器基础数据、合格标准等。但因为在越南的诸多不便,整个过程用了整整两个月。综合考虑之下,陈云毅放弃了越南市场,把目光更多地聚焦在柬埔寨、马来西亚、泰国等与我国交往更密切、时局更稳定的国家,选择稳步拓展市场。

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